Presents

2 Days Onsite Workshop
Sales Plan & Intelligence Strategy 2023

Selasa & Rabu
17 & 18 Januari 2023 | 09.00 - 16.00 WIB
Amos Cozy Hotel & Convention Hall Jakarta

Bersama : Coach Antonius Arif

Kenapa ikut Sales Plan & Intelligence Strategy ?

Saat join di workshop ini, anda akan banyak belajar tentang :

  • Mampu membuat strategi penjualan sambil memperhatikan faktor-faktor lain untuk menentukan kemenangan dalam berjualan.

  • Mampu menjalankan strategi penjualan agar omzet penjualan tercapai.

  • Mampu membuat strategi yang tepat untuk go to market dan commercial.

  • Mampu melihat opportunity dari customer dan dapat meyakinkan buyer sehingga dapat menyelaraskan dan mendukung sales planning process ke dalam strategi penjualan perusahaan.

Dibawakan Langsung Oleh

Coach Antonius Arif

Sales Coach Performance
  • Seorang Praktisi penjualan selama lebih dari 20 tahun dari level salesman hingga Director dan penulis 15 buku best Seller. Diantaranya Rahasia menghancurkan Mental block, Persuasive Selling Magic & NLP Persuasive Selling
  • Mendapatkan Penghargaan 2004,2005, 2006 Top Achieve Award & Marketer to Watch 2006 – Majalah Swa
  • Mendapatkan Lisensi Trainer Neuro Linguistic Programming dari Dr Richard Bandler & The Society of NLP TM, USA
  • Credential Guerrilla Marketing Coach – GMC, USA
  • Menjadi orang yang Pertama di dunia menjadi Lisensi Trainer Ego State Therapy of Gordon Emmerson (Resource Therapy international)
  • Credential Professional Coach Sertifikasi dari ICF, USA, Credential ACMC sebagai Meta Coach dari Michael Hall, USA

Materi yang akan dipelajari di workshop?

  • Sales strategy that win

    Mempelajari konsep, tools & strategi yang tujuannya untuk meningkatkan penjualan

  • Kenali siapa prospekmu dan rencana strateginya

    Mengetahui siapa prospek yang akan didekati, apa saja yang dipahami tentang prospek tersebut, hal yang ingin dicapai, dan tantangan apa saja yang dihadapi ketika bertemu prospek

  • Strategi sales intelligence untuk memenangkan pasar

    Untuk membuat keputusan penting dalam menentukan strategi apa yang mau dilakukan

  • 3 (tiga) intelligence question yang harus diwaspadai khususnya jika terjadi perubahan situasi

    - Decision support kit: bagaimana caranya meningkatkan penjualan
    - Surprise avoidance kit: apakah mereka akan beli dengan a dibanding dengan b
    - Player understanding kit: Seandainya A dan B merger, apakah akan berefek lebih baik dibanding mereka sendiri? Bagaimana kemampuan & niat mereka atas perubahaan itu

  • Analysis strategy

    External environment, Internal environment, Main players, dan Why you win & why you lost others

  • External environment

    Melihat dari industry & Macro environment

  • Internal environment

    Kelebihan berdasarkan kemampuan perusahaan & competitive advantage based research atau peraturan pemerintah

  • Main players

    Kemampuan mereka, siapa saja key player

  • Why you win & why you lost others

    Alasan mengapa kamu menang dan kamu kalah dari orang lain

  • Relationship sales & strategy, bagaimana strategy diimplementasikan ke tim sales

    Memahami penyelarasan persepsi perusahaan terhadap kebutuhan pasar serta kondisi kompetitif , menganalisa peluang dan ancaman serta sumber daya yang tersedia, menganalisa kondisi pasar dimasa depan

  • Rencanakan sales apakah menyerang, bertahan atau putuskan hubungan

    Merencanakan strategi ketika bertemu dengan customer apakah akan menyerang, bertahan, atau putuskan hubungan

  • Analisa Eksternal Faktor yang mempengaruhi strategi

    Dilihat dari PESTLE, yaitu Politik, Ekonomi, Sosial, Teknnologi, Legal, dan Environmental

  • Analisa Competitive dalam menangkan persaingan

    Menggunakan 5 forces analysis - untuk mengevaluasi attractiveness industry

  • 4 Analisa kompetitor sehingga tahu pergerakan mereka

    Dilihat dari motivasi dan drivers yang terdiri dari: drivers, current strategy, management assumptions, dan capabilities

  • 3 Analisa client atau customer

    Dilihat dari client decision making process, changes in the company, dan customer satisfication

  • Analisa Rantai Nilai dan rencana persiapan untuk memenangkan persaingan

    Untuk mengenerate value, identifikasi tindakan, melihat perluang dan ancaman

  • Analisa VRIO untuk menentukan langkah apa yang sales harus lakukan demi menangkan pasar

    Competitive disadvantage adalah suatu keadaan dimana perusahaan kurang unggul dibandingkan pesaingnya dalam industry yang sama, Competitive parity adalah suatu keadaan dimana ada dua atau lebih perusahaan memiliki kinerja yang imbang pada tingkatan industry yang sama, Temporary advantage adalah keunggulan yang dimiliki perusahaan untuk waktu yang terbatas, Sustain Advantage adalah seperangkat aset, karakteristik, atau kemampuan yang memungkinkan organisasi untuk memenuhi kebutuhan pelanggannya lebih baik daripada yang dapat dilakukan pesaingnya

  • 2 Teknik tentukan permintaan pasar

    Top down dan Buttom up

  • Analisa Strategic thinking dalam tentukan rencana keberhasilan penjualan

    Menentukan strategic thinking analisa untuk menentukan rencana keberhasilan penjualan

  • Analisa kemungkinan menang dipasar

    Memahami dan mengevaluasi apakah kemungkinan menang sebuah project saat bidding atau anda tidak akan ikut bidding

  • Strategi menang cepat dengan 9 Boxes SWOT

    Strength, Weakness, Opportunity, dan Threats

  • Analisa tender yang perlu kita ikut atau tidak

    Dapat melakukan analisa apakah tender yang kita ikuti dapat kita menangi atau tidak

  • Sales solution model, teknik proposal dan teknik presentasi hasil analisa

    Melihat bagaimana situasi sekarang, apa situasi yang diharapkan, bagaimana fasenya bekerja, apa keuntungan yang diperoleh jika bekerja dengan anda, metrik sukses keseluruhan anda, dan apa tujuan anda sebenarnya

Sangat Cocok Diikuti Oleh

Bisnis owner

Yang ingin meningkatkan penjualannya dan merancang strategi penjualan untuk bersaing dengan kompetitor agar meningkatkan omzet perusahaan

Manager

Yang ingin memaksimal penjualan salesnya agar mencapai targetnya

Head of Sales

Yang ingin memaksimal penjualan salesnya agar mencapai targetnya

Kenapa ikut
Workshop Sales Plan & Sales Intelligence Strategy
begitu menguntungkan dan begitu berbeda?

EXPERT TRAINER

Seorang yang berpengalaman di bidang selling dan marketing karena memulai karirnya dari tahun 1998 sebagai Account Executive hingga menjadi Sales Director pada tahun 2009 dan memiliki banyak penghargaan. Selain itu juga mempunyai Sertifikasi Licensed Trainer.

Strategi yang diajarkan sudah terbukti sukses dipraktikkan di lapangan. Para peserta pun juga ada sesi tanya jawab

FREE SEAT IN

Bebas mengikuti workshop yang sama berulang kali secara GRATIS

GRATIS KONSULTASI

Kami memfasilitasi peserta untuk konsultasi oleh Coach di Korpora Consulting

Fasilitas apa saja yang di dapatkan?

Print out modul materi

Sertifikat

Coffee Break

Makan Siang

9 Worksheets

Free seat in seumur hidup

Free akses ke grup selling

Free konsultasi dengan coach di Korpora Consulting

Semua Manfaat diatas bisa di dapatkan, hanya dengan investasi sebesar :

Super Early Bird

Hanya sampai 10 Januari 2023
Rp. 4,500,000
  • Voucher Licensed Business Practitioner of NLP senilai Rp. 4.500.000
  • Voucher Strategic Business Coaching Certification senilai Rp 1.500.000 untuk modul 1
  • Voucher gratis NLP Selling Power dari Pastiprestasi.com senilai Rp. 899.000

Early Bird

Hanya sampai 13 Januari 2023
Rp. 4,900,000
  • Voucher Licensed Business Practitioner of NLP senilai Rp. 4.500.000
  • Voucher Strategic Business Coaching Certification senilai Rp 1.500.000 untuk modul 1

Normal Price

Rp. 6,500,000
  • -

Kontak Kami

Anna
Vinna